Estas son las estrategias que el comercio caleño empleará para reactivar sus ventas

Las cifras del comercio en Colombia están tan volátiles como el dólar, si se tienen en cuenta los recientes informes presentados por Fenalco en su Bitácora Económica que indica baja en ventas para el mes de agosto y la Encuesta Mensual del Comercio de julio, que evidenció un ligero repunte.

Según el gremio de los comerciantes, para el octavo mes del año, las ventas del comercio siguieron sin mostrar cifras positivas, teniendo en cuenta que el 76% de los comerciantes encuestados aseguraron que las ventas fueron iguales o disminuyeron.

Para Jaime Alberto Cabal, presidente del gremio, la recuperación del sector continua incierta. “Las expectativas permanecen en niveles bajos a causa de la continua incertidumbre económica y política del país, y ahora más exacerbada por la nueva reforma tributaria presentada por el Gobierno”, dijo el líder gremial.

Asimismo, agregó que resulta muy preocupante que el 74% de las respuestas se enfocaron en decir que en los próximos seis meses el panorama seguirá igual o tenderá a empeorar. “Otro dato inquietante es que al preguntarle a los comerciantes por el volumen de pedidos de mercancía a los proveedores en agosto frente al observado hace un año, el 46% dijo que fue más bajo; para el 37% fueron similares y un 17% los aumentó.”, sostuvo Cabal.

Por categorías, la de belleza y cuidado personal, según la encuesta tuvo un resultado positivo, mientras que la más golpeada fue la de moda, que incluye vestuario, accesorios, calzado, marroquinería y bisutería.

El líder gremial señaló que las expectativas de recuperación son bajas, aunque las esperanzas están puestas en el final del año.

Las estrategias en Cali

Octavio Quintero, presidente de la Junta Directiva de Fenalco Valle del Cauca, al respecto señaló que aunque las cifras arrojadas por la Bitácora no son nada halagadoras, el último trimestre del año es una buena época para el comercio con la llegada de fechas especiales como Amor y Amistad, Halloween y el fin de año.

Según la Encuesta Mensual del Dane, para el mes de julio, las ventas del comercio en el país aumentaron 1,6%. Específicamente, en el Valle del Cauca permanecieron estables, pero se destacó la comercialización de vehículos nuevos que tuvo un repunte 14,1%. (ver gráfico).

Precisamente al considerar que el último trimestre del año generalmente es positivo para el comercio, desde ya se preparan para la primera fecha especial que es Amor y Amistad y que se celebra el próximo fin de semana.

Por ejemplo, los comerciantes del centro de la ciudad, se unieron para hacer llamativos descuentos tanto en las redes sociales de cada marca como en las tiendas físicas. Alba Cantillo, propietaria de un local de bisutería en el Pasaje Comercial Zamoraco, señaló que aunque los últimos meses han sido duros, todas las expectativas están puestas en las ventas por internet. “El último mes las ventas bajaron mucho, casi a la mitad. La forma que encontramos para recuperarnos fue activarnos en Instagram. Por ejemplo, para este fin de semana de Amor y Amistad tenemos descuentos en pulseras para compartir en pareja y anillos”, dijo y agregó que también harán rifas y concursos para las parejas que lleguen a su local este fin de semana.

Los comerciantes del centro comercial La Cometa, en el centro de Cali, también tienen una actividad especial, para atraer más clientes.

Brany Prado, director de Acodrés Pacífico, señaló que los restaurantes se han dedicado a potencializar los menús para parejas o menús para compartir con amigos, para Amor y Amistad. “Para octubre ya estamos trabajando en la oferta especial para la COP16 y luego entraremos a crear estrategias para temporada de Feria y fiestas de fin de año”, dijo.

Entre tanto, Fenalco Valle tiene preparados dos eventos que buscan reactivar el comercio. El primero de ellos, está previsto para octubre y es la ruega de negocios Valle compra Valle, donde medianos y pequeños comerciantes se podrán reunir con compradores y proveedores y hacer conexiones que les permitan crecer sus negocios. El otro, está previsto para Noviembre y es la Noche de los Mejores, donde se hará un reconocimiento al trabajo de las empresas .

Sobre la industria

En julio la producción de la industria del Valle mejoró con un repunte de 4,3%, sin embargo, las ventas de las empresas cayeron 0,6%, en igual mes.

Esta mejoría no ha sido suficiente para borrar las cifras rojas que arrastra el sector, según los recientes datos del Dane.

Entre enero y julio la producción en el Valle del Cauca bajó 1,2% y las ventas 1,3%. Las cifras son levemente mejores que el promedio nacional, pues en lo corrido del año hasta julio de 2024, la producción real de la industria manufacturera en Colombia presentó una variación de -2,9% y las ventas de -2,8%.

Bruce Mac Master, presidente de la Andi (Asociación Nacional de Empresarios), este panorama es un síntoma de la desaceleración de la economía y un estancamiento en la empleabilidad que no varía significativamente, “para efectos prácticos no crece, en un escenario en el que se requieren señales claras que generan confianza y condiciones apropiadas para invertir en el país”.

Agregó que “hemos venido insistiendo que es necesario implementar urgentemente una estrategia de crecimiento que impulse la actividad económica y la generación de empleo”.